Anbieter für MedTech Branchenmarketing und Marketing Beratung für die Medizintechnik

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Während es beim Business-to-Business-Marketing darum geht, Produkte und Dienstleistungen auf bestimmte Branchen zuzuschneiden, hat das Branchenmarketing zusätzliche Aufgaben. Beispielsweise kann ein Anbieter von Unternehmenssoftware verschiedene Marketingteams haben, die sich auf verschiedene Sektoren konzentrieren, darunter Finanzdienstleistungen und Gesundheitswesen. Neben der Ausrichtung auf bestimmte Branchen kann branchenspezifisches Marketing einem Unternehmen auch dabei helfen, den Umsatz eines bestimmten Produkts zu steigern. Darüber hinaus profitieren viele Organisationen von gezielten Marketingprogrammen. Nachfolgend sind einige der Aufgaben eines Industry Marketing Managers aufgeführt.

Der erste Schritt zum Erfolg im branchenweiten Marketing besteht darin, die einzigartigen Herausforderungen der Zusammenarbeit mit vielbeschäftigten Ärzten zu verstehen. Während vielbeschäftigte Ärzte für die meisten Unternehmen unerreichbar erscheinen mögen, sind sie nicht unmöglich zu erreichen. Moderne Marketingtaktiken können Ihnen helfen, vielbeschäftigte Ärzte zu erreichen, indem Sie Beziehungen aufbauen, Käuferpersönlichkeiten erstellen und soziale und digitale Kanäle integrieren. Diese Strategien können Medizingeräteherstellern dabei helfen, ihren Umsatz zu steigern und die Qualität ihrer Produkte zu verbessern. Sie können auch die Qualität ihrer Produktentwicklungsprozesse verbessern, indem sie kundenorientierte Inhalte verwenden.

Eine weitere wichtige Überlegung für Hersteller medizinischer Geräte ist die gezielte Ansprache vielbeschäftigter Ärzte. Während vielbeschäftigte Ärzte möglicherweise schwer zu erreichen sind, können moderne Taktiken ihnen dabei helfen, ihre Zielgruppen zu erreichen. Die Schaffung eines kundenorientierten Ansatzes für das Branchenmarketing umfasst die Einbeziehung der Bedürfnisse von Ärzten und die Schaffung eines personalisierten Ansatzes für die E-Mail-Kommunikation. Darüber hinaus können sie kundenorientierte Taktiken wie Käuferpersönlichkeiten nutzen, um Inhalte zuzuschneiden, die jeden einzelnen Arzt ansprechen. Darüber hinaus können sie überzeugende Fallstudien erstellen, um die Aufmerksamkeit der Ärzte auf sich zu ziehen und ihnen zu helfen, Entscheidungen auf der Grundlage der vom Unternehmen bereitgestellten Informationen zu treffen.

Eine aktuelle Umfrage von HealthLink Dimensions ergab beispielsweise, dass Ärzte es vorziehen, Informationen in ihrem eigenen Tempo zu erhalten. Daher müssen sich Gerätevermarkter an diese Veränderungen anpassen und sicherstellen, dass sie ihr Publikum genau im Auge behalten. Eine neue Studie hat beispielsweise ergeben, dass Ärzte Informationen eher mit ihren Freunden und ihrer Familie teilen als mit anderen. Letztendlich sollte der Fokus dieser Vermarkter darauf liegen, die Aufmerksamkeit ihrer Zielgruppen zu gewinnen. Diese Art des Marketings hat viele Vorteile, erfordert aber auch viel Aufwand.

Wie der Name schon sagt, kann Industriemarketing recht komplex und arbeitsintensiv sein. Die Interaktion zwischen Industrie und Gesundheitswesen ist komplex, und es ist schwierig, Ärzte für Ihre Werbebotschaften zu gewinnen. Die Ergebnisse einer 2006 durchgeführten Umfrage zeigten, dass etwa die Hälfte der Ärzte sich nicht die Zeit nimmt, mit Werbetreibenden zu interagieren, und mit ihrer eigenen Arbeit beschäftigt war. Außerdem möchten sie Informationen zu ihren Produkten lieber über soziale Kanäle wie Social Media erhalten.

Trotz der zahlreichen Beschwerden von Verbrauchern hat die FDA noch keine Maßnahmen gegen das Industriemarketing ergriffen. Zusätzlich zu unbegründeten Leistungsansprüchen hat es die FDA auch versäumt, ihre Werberichtlinien durchzusetzen. Die pharmazeutische Industrie ist nach wie vor eine stark regulierte Branche, daher ist es wichtig, die Praktiken von Unternehmen zu regulieren, die sich an Angehörige der Gesundheitsberufe richten. Abgesehen von einem starken regulatorischen Umfeld ist die pharmazeutische Industrie stark reguliert. Es gibt jedoch noch viele Ausnahmen von der Regel.